第一把钥匙：经营的根本在于定价

定价的原理是不仅要覆盖住完全成本,也要有增值收益,否则企业将成为无源之水。生产产品的实业，要抓住两头，即采购价和销售价，采购不单是原材料和能源，也包括人工和费用；销售就是为了保价，要做有质量的销售，效益取决于定价；并购重组要讲究收购成本能否平衡收益预期，投资能否分红，是否有现金分红的回流，要回避没有流动性回报的投资；服务定价是否能够可持续以及维护客户群等，要做到优质优价。因此要时刻牢记，所有的理想都要靠辛勤的、有智慧的劳动才能实现，空谈误事、实干兴企。

第二把钥匙：管理的核心在于改革创新

生存与可持续是改革的基本动因。很多难题看似资金问题，实际是思想解放和深化改革方面的问题。一定要弄准企业改革的内容和目的，那就是改体制、改制度、改机制，促发展。要改革，必须让人看到好处和未来。争取走在历史的前面，成为领跑者，你才不致于落后。

管理创新是为了更合理地配置资源，让不合理的状态发生革命性变化，使事业继续前进。所以要让创新成为常态。

管理创新首要是制度创新。要大力发展混合所有制，建立多元的产权结构，完善的法人治理，优秀的经营队伍、内部机制市场化、外部参与市场竞争。突出经营至上，推开机制革命的大门，把价值创造放到首位。第二是方法创新。注重目标的实现路径，如“四个原则”“国宏九条”“国宏十法”以及今天讲的“五把钥匙”等，实践中还可以有更多的文章去写去画去描绘，如我们最近提的“事前算赢”。第三是商业模式的创新。比如华泽的“流动性管理专家”、宏达的“生产+营销”、国宏科技的“EPC+F”、洛阳创投的基金管理、国润的社区养老和智慧管理等。

管理是实实在在的生产关系，我们要做的就是让管理适应发展的需要，让生产力发挥更大的效能。

第三把钥匙：风控的立足点在于合规

对于我们内部来讲，要特别注意我们所做的事是否符合制度规范，是否建立了规范的业务流程并坚决实施，是否有可衡量的工作标准。不合规的事情坚决不做，违规的事要坚决纠正。

对于外部环境，我们要甄别政策风险和环境变化的风险。政策风险需要我们提高站位，提前预防；环境变化的风险需要我们对所作的事业有充分的把握，游刃有余，能够适应。

对于标的。债务轻的就是好客户，选好了客户就控制了风险的源头；开工率、产销率、货款回收率是反映企业状况的极简指标；应收账款高企是财务状况不佳的具体表现；交易环节过多、链条过长的背后是陷阱也多。切记，绝不能与没有信用的市场主体做业务。

所有事物的运行都应在一个规范的框架内，不犯规矩；业务的根本逻辑在于事物的本源，脱离本源的业务创新必然跑偏。合规在这个法制的时代比什么都重要。

第四把钥匙：高水平的结果在于协同

我们是一个整体，打仗要讲究持续、流动的协同性；保持协同的一致性和方向性；注重合作的高效率。要认真体会“木桶短板”的危害。乐鱼最新网站（控股）有限公司内部只有互通有无，互相补台，不单打独斗，整体效益才能维护。这要求我们要确保关键的岗位有合适的人，让合适的人去做合适的事。总部机关要学会和掌握服务基层的本领和能力，找到为基层服务的“点”，基层评判我们服务好坏的标准是你为基层解决了什么具体问题，让基层的受众有明显的感受和收益。“合作共赢”是实实在在的真理。

第五把钥匙：企业的生死系于流动性

流动性是血液、是生命。企业即使有营收和盈利也可能破产。没有流动性，企业将会成为僵尸。所以，我们每一家企业，每一个团队，都要认真领会“手中有粮，心中不慌”的深刻道理，要有用不完的子弹，要有充足的储备粮、要有强大的预备队，要确保所有的资金都能衔接上，要把“头寸”（随时可用的现金）的概念深入骨髓。不管哪个企业，投资以前，你必须规划出收回投资成本的路线，要“想得明白、说得清楚、做的顺畅”。我们既要“表”上富贵、更要“里子”殷实，绝不能“假大空”。只有目光长远、有历史使命感和责任感，你才能可持续。

以上是我们经营者做好工作需要掌握的五把钥匙，简称为“运管五钥”，我们的经营者团队应认真的体会和实践。在新的时代，大家都要正视危机、直面挑战，努力把国宏建设成一家好企业，不辜负时代、市委市政府和全体国宏人的信任和重托。